气垫传奇

签下乔丹，是耐克走上体育品牌王座最重要的一场豪赌，nike赌赢了。但在这之外，还有另一个节点，这一幅图上的这场葬礼。送葬队伍的c位，是时任FIFA主席阿维兰热，时任IOC国际奥委会主席萨马兰奇，下任FIFA主席布拉特等等，当时体育世界中最有权势的一群人，为一个人送行，灵柩里躺着的是一个叫霍斯特达斯勒的德国人，世界第一运动品牌阿迪达斯掌门人。在他天才的商业智慧和多年的权谋经营下，阿迪达斯已经掌握了世界最大的单项赛事世界杯，和综合赛事奥运会中，最核心的人脉和资源，放今天话说就是垄断了流量的入口，无敌的存在，这是1985年，一年前，耐克签下了乔丹，达斯勒注意到了这个可能崛起的美国品牌，但是他没有时间了。

此后达斯勒家族再无如此天纵奇才，无人能将家族事业继续推向顶峰，仅仅过了4年，1989年阿迪转手易主，多年之后被耐克反超。而这一年，一个叫大卫斯特恩的小个子来到中国，迎着北京冽冽的寒风，在央视门口苦等了一个多小时，就为了推销几盘NBA比赛的录影带。从此，NBA大踏步的开始全球化，从此，乔丹在经过活塞军团的洗礼后完成终极进化，开启封神之路，篮球的影响力迅速地向足球逼近，也带着耐克的营收和品牌价值扶摇直上。

时间稍稍往前再推一点点，1988年，在美国俄亥俄州的“阿克伦妇产医院”内，降生了一个小孩，打球的老爹给他取名史蒂芬库里。命里注定他要选择篮球，注定要和4年前在同一家医院出生的那个孩子斗个你死我活，注定要在耐克最愚蠢的商业决定中扮演主角。

在篮球之神的加持下，耐克几乎走对了每一步，事业版图已经染指了绝大多数的体育项目，在篮球世界里更是垄断了每一代划时代的巨星，从乔丹到科比，从科比到詹姆斯，直到库里的出现。2013年面对库里的球鞋合同续约，耐克站在了曾经的自己的反面，他们质疑库里的前景，走过场式的会面，在价码和资源投放上拉拉扯扯，就电影里那些对手们所做的那样，而UA悉数答应了库里的一切条件，开出能给到的最高加码，就像30年前耐克所做的那样。篮球从乔丹时代在篮筐上的空中轰炸，变成了离篮筐越远越效果炸裂的游戏，库里改变了篮球，那是一种与乔丹风格迥异的魅力，但最终殊途同归，库里也走上了神走过的路，留下无数记录，留下一世盛名，拥有万千拥趸，也缔造了自己的品牌。耐克失去的不只是一个划时代的球员，还给自己塑造了一个不可忽视的对手，虽然现在UA的体量还不足以超越耐克，curry brand距离Air Jordan的影响力还很遥远，但是谁知道呢，商业世界不就是一直这样彼此映照着前行的么。

库里的成功成就了勇士队，成就了UA，也成就了他的另一半，他的水花兄弟——克莱汤普森，3D球员只有2种，克莱和其他。但是3D球员有先天的短板，品牌不会拿你做头牌，不会给你出签名鞋，不是给你投放过多的营销资源，不会有很多的商业活动，大部分品牌不会，但有一家和克莱同岁的中国品牌联系上了他：你可以出签名鞋，一代又一代，你每年来中国，做巡回见面会，我们倾注所有的资源来为你做营销。这家品牌叫安踏。于是又是一个互相成全的故事，克莱与库里建起了勇士王朝，一个3D居然成了一个品牌的头牌，他的一款鞋能卖出上百万双。而安踏的市值和占有率已经来到世界第三，距离老二的阿迪只剩一步之遥。

历史就是这样，零散的人和事，冥冥中被紧紧相扣，彼此映照。但你宏观来看，离不开一码事：先跑起来的欧洲人，开足马力超越的美国人，默默紧跟不断迫近的中国人。

那么这时候另一个中国品牌李宁不该行动一下吗，在今年巴特勒这么炸裂的表现下，不得给人家搞一个品牌吗，就仿照Air Jordan叫Hard JB，毕竟人家是神之子啊。

（以下记于2023.6.23晚）

1. 没有比今天午餐还观看了选秀大会 更符合今日氛围的电影了吧.

2. 阿迪达斯和霹雳舞的结合 很符合之前听的播客介绍.

3. 等等 男主叫Sonny？ 我才刷着ald的Sonny界面.

4. 说起来 文班亚马已经拿到nike签约.

5. wow.

6. 人们会在日常生活里穿跑鞋但不是篮球鞋. 感谢nike 如今已不同彻底.

7. oh太棒了这句话.

8. 通过录像带研究出球队战术继而发现乔丹 也是牛逼.

9. 绕开我永迪的乔丹本人 直接杀向他父母.

10. 怪不得资源这么难拿.

11. 匡威的最大卖点 “全国风靡”.

12. 划时代.

13. 又一次 醒来已经凌晨. 这一次是凌晨1:37分.

（以下记于2023.6.24午后）

14. 论12里的划时代如何被接受. run.

15. 感觉赢得了乔丹母亲的好感 是关键啊.

16. 来了.

17. 哈哈哈哈我也想说 菲尔奈特肯定不会被遗忘.

18. 分享每双球鞋售出收入这个创举 原来也来自于母亲.

19. 以乔丹致谢母亲收尾 没有毛病. 就像我说的 母亲感觉才是本片乔丹这一方的主人公.

本马达仍然值得信赖！这么密集的对话和台词，还能始终抓住人的注意力，很棒的剧本。让我深深思考了成功与冒险的关系、梦想与现实的冲撞、个人冒险主义和团队其他人的安稳的矛盾。especially when乔丹的经纪人对Sonny发火over the phone那段，由于我自己的工作性质，对agent这行有些了解，看到这里真的非常理解也非常亲切。

最重要的与乔丹一家的谈判会议上第一代air Jordan亮相时，就连我这个完全了解这条line的人都有点被鼓舞到。而马达最后那段游说太棒，配上乔丹经典的罚球线起跳灌篮，魂穿樱木花道。

另外，虽然个人能力和眼光很要紧很有决定性作用，但尊重团队，因为缺乏支持也是不会成功的。last but not the least，工作热情固然重要，业务能力也不可或缺；胆量与才能并重。虽然是个典型（俗套）美国梦的故事，绝对有幸存者偏差，但能给我这么多感悟，也是很满足了。

那段独白当然很棒啦

看完之后又复习了一些好玩的东西：

看完Air（气垫传奇）又复习了几个fun facts：

📌Adidas这个名字确实和Nazi有关

📌Nike的那句slogan是死刑犯人临刑前说的

📌单纯疱疹真的有两种（I型和II型）

📌I have a dream这篇演讲的后半段是即兴发挥

📌Born in the USA这首歌写的其实是越战

花絮也很有趣～

马特·达蒙和维奥拉·戴维斯通过耐克“飞人乔丹”的起源故事来庆祝消费主义。

在《1984》中，乔治·奥威尔描绘了一只靴子永远踩在人脸上的情景。本·阿弗莱克(Ben Affleck)有一个更乐观的愿景:全世界都在买同样的篮球鞋。他的新电影《气垫传奇》是一部年代片，以同年为背景，马特·达蒙和维奥拉·戴维斯是主演之一。它讲述了耐克飞人乔丹的起源故事。这部电影是一封写给消费主义的情书，包裹在一个企业传奇中，在一个感觉良好的职场喜剧中。结果是如此深刻的反乌托邦，它甚至使文学协会成为笑柄。

“所以奥威尔先生是对的，”耐克营销主管罗布·斯特拉瑟(杰森·贝特曼饰)叹息道:他的悲观情绪是由疲软的年度销售预测引发的。这句台词可能是为《办公室》里的史蒂夫·卡雷尔写的，但斯特拉瑟是真实存在的。小说的基调是弱者的故事;40年前的耐克因缺乏时尚而陷入困境。

治愈的方法是年轻的新秀迈克尔·乔丹，尽管影片限制了他的镜头，只能看到他背对镜头。(不制作一部偶然的传记片的逻辑是合理的。执行过程看起来很疯狂。)这部电影真正要致敬的天才是桑尼·瓦卡罗(达蒙饰)，耐克的篮球大师，只有他一个人看到了乔丹即将到来的伟大。所以我们跟着他把他的老板们拖进了他希望能与新晋宫廷之王适度获利的合作关系。

桑尼适时地登门拜访了家庭女家长德洛丽丝·乔丹(维奥拉·戴维斯饰)。在一个特立独行的故事中，礼仪是该死的。影片的气氛是喧闹的，但达蒙得到了一场激动人心的演讲，戴维斯有几场精彩的戏，阿弗莱克自己也有很多镜头，他饰演耐克的联合创始人菲尔·奈特(Phil Knight)，饰演一位穿着80年代休闲服的愤怒父亲。

导演阿弗莱克把怀旧之情推得很重。点唱机的原声音乐(ZZ Top!Cyndi Lauper!)适合流畅高效的喜剧。满嘴脏话的特工和阿迪达斯创始人阿迪•达斯勒(Adi Dassler)的纳粹历史都很有趣。但是，尽管有这些表面上的恶作剧，影片还是小心翼翼地走着。约旦并不是唯一被低估的国家。其他版本的事件使Strasser成为一个更有价值的球员。(他于1993年离开耐克后去世。)但是，让“飞人乔丹”成为一个如此引人入胜的故事的更广泛、更复杂的背景却全然缺失:耐克名声的粗糙边缘;后来美国城市的暴力犯罪都是由对这只鞋的渴望引发的。(对于这些见解，强烈推荐叶米·巴米罗2020年的纪录片《一个男人和他的鞋子》。)

每笔交易都是由它遗漏的东西来定义的。但一旦Air完成编辑，就很难说还剩下什么了。为什么这一切都很重要，最清晰的意义归结为精英运动员的版税。上帝知道，不是每部电影都需要亚伦·索尔金，但《气垫传奇》与作者的另一部以1984年为背景的企业寓言《史蒂夫·乔布斯》形成了鲜明的对比。至少，有一部电影确信它是关于一切，所有地方都在永远改变。

取而代之的是，《气垫传奇》宣传达蒙和阿弗莱克拍摄善意的演员篮球的简单乐趣，布鲁斯·斯普林斯汀(Bruce Springsteen)及时出现在演职员表上。成品是无痛的观看，偶尔与事实相似。在这一点上，它与阿弗莱克在2012年执导的伊朗人质危机的真实故事《逃离德黑兰》(Argo)没有什么不同。那部电影获得了奥斯卡最佳影片奖，亚马逊公司希望这部电影背后的争强好胜的特立独行者能重演这段历史。

现在和1984年一样，每个人都喜欢大团圆结局。

【大本和呆萌要一輩子鎖死！】

「人們會把你捧上神壇，因為當你是一個狀態很棒的新人的時候，他們會很愛你。你會改變這個世界。但是你知道嗎？一旦他們把你捧得盡可能高之後，他們會把你從上面扯下來。這是最容易預測的一種模式。我們把你塑造成前所未有的人物，這就意味著你必須努力成為那樣的人。每一天都是這樣。」

「我來告訴你真相。你會受到攻擊、背叛、暴露和羞恥，你會熬過那一切。很多人都能爬上名利的高峰，而擊垮他們的其實是下坡的路。因為那才是你真正孤軍作戰的時候。那時候你怎麼辦？你能鼓起勇氣克服所有痛苦繼續戰鬥並且重新崛起嗎？」

「『你是誰？邁克爾？』這將是決定你一生的問題。我想你已經知道答案了。」

「只有當某個人穿上了鞋子，那雙鞋子才會有生命，它才會變得有意義。而我們其他人，只是想有一個機會去觸摸那種偉大。我們需要你穿上這雙鞋子，不是為了讓你的生命有意義、而是為了給我們的生命賦予意義。這張桌子上的每個人死了之後都會被遺忘，除了你。你會被永遠記住，因為有些東西是永恆的。你是邁克爾·喬丹，你的故事將會激勵我們去飛翔。」

「除了你之外，所有人都會被遺忘。」桑尼的這段話太動人，以至於明明知道這是一個雙劇，還是會被這番話感動到熱淚盈眶。

買鞋子，穿著air出門浪的時候不會想到原來air jordan背後還有這麽一段故事，也沒有想過原來一開始的時候，耐克是行業裡面最被NBA球員們看不起的那一個，甚至在籃球市場上是非常弱勢的那一方。他們明白的簽約明星球員對於銷售的意義，可是那些球員們的第一選擇，永遠不會是他們。喬丹就想簽阿迪，匡威是第二選擇，耐克，太辣雞了，看也不要看。於是就好佩服桑尼，當所有人都提議用25萬美金去簽約三位球員的時候，他卻孤注一擲，決定用所有的資金去簽約喬丹。直接殺去老家找喬丹媽媽談，NBA對於球鞋顏色有要求，那就索性違規用紅色和黑色好了，每一場要罰款5000美金？這筆錢，我們耐克公司替你們出。

經典永流傳的nike air jordan1，球員分紅的全新合作模式。雖然知道了結局，但是看到這種憑藉一己之利點石成金改變命運的影片還是好舒服，還有羅伯說的自己的故事，每週他都有機會和七歲女兒在公園相處四小時，他用一雙耐克的鞋子讓女兒願意和他親近。他太明白女兒願意愛這個爸爸是因為鞋子，如果計畫不成功，他會失去工作，但是他還是很樂意，會花錢去買耐克。因為他知道耐克，是好鞋子。所有的人都在賭，他們賭贏了。

好美國夢，但是真好。

虽然这部商业传奇片和big shorts比起来还差一个good will hunter，但平凡人因执着与热爱而磕磕绊绊铸就一个小奇迹的故事总归比superhero拯救世界的故事更打动我。

如果说Matt Damon有个开车回家的画面还能找到一丁点Jason Bourne的tone，那最后跑道上发福的身影绝对摧毁了谍影重重的任何残存image。估计这是本马达故意设置的中年自嘲画面，可当年奥斯卡获奖时两人意气风发的画面我都还没忘掉呢。

ps. 虽然这电影并不是一则广告，但看完后我还是立即下单了一双nike鞋……

MBA的经典案例成就了经典的飞人乔丹与经典的耐克时代。 哪怕年轻的乔丹，只有背影。也能感受到一位巨星初出茅庐的气场。这是一段真实的商业营销微操，成就一个伟大品牌的真实案例。从可能。连自己的岗位甚至于整个事业部都被裁撤的九死一生中绝地反击。并逆转。成功拯救了。一个事业部甚至公司的半壁江山。 精神比规则更重要。

所有的规则都预示着乔丹与耐克无缘，然而打破规则的这个人就是马特达蒙。而这一条。打破规则本身就是耐克的十大规则之一。人。有时候应该在不注意之中杀出一条血路。所以，人类才有胆识和勇气这两个字。

决策链对标沟通。

尽管马特达蒙。完全把握了乔丹之母的。进退节奏。但是。霍华德也轻松的拿捏了乔丹致富。作为一个黑人。在这个链条上。他获得了。在。决策谈判的关键时刻。坚定的支持。这得益于。他们基于共同语言的场外之交。而这个看似线人的存在。其实是整个营销流程的决定性伏笔。

向上管理

当你说出如果这件事情我没有做好。我和这个部门将不复存在的时候。最大的勇气不是来源于乔丹。而是来源于。他的顶头上司。当老大陪着你睡沙发的时候。你还有什么借口不豁出去。

价值，永远比产品更重要。

尽管在那个年代25万美金也是一笔不小的数据，但是在乔丹眼里他永远是一锤子买卖，他心目中的价值是以乔丹为核心构建的商业帝国。当你在发愁怎么为脚本搞一辆红色的梅赛德斯奔驰E350的时候？tmd一句话让你醍醐灌顶。

销售永远是苦差事。 销售永远是孤独的。